Como precificar produto de revenda no salão?

Para você que vai fazer

Se você é cliente, a pergunta útil é outra: por que o produto no salão costuma custar mais que no mercado? Porque o salão compra em quantidade pequena, paga imposto sobre a venda, paga taxa de cartão e segura o produto parado até alguém levar. O que você compra junto é a indicação de quem viu o seu cabelo de perto.

Vale a pena quando a indicação é específica ("esse, porque o seu fio está poroso na ponta"). Não vale quando é a mesma recomendação para todo mundo que senta na cadeira.

Para quem vive de beleza

O erro que mais come margem de salão não é comprar caro, é confundir markup com margem. Markup é o multiplicador que você aplica no custo. Margem é o que sobra na venda. Não são o mesmo número, e a diferença entre eles é o seu lucro.

A conta com números reais, um produto que você comprou por R$ 60 e revende com markup de 30%, ou seja, por R$ 78:

• Imposto de 4% sobre a venda, primeira faixa do Anexo I do Simples para comércio: R$ 3,12.
• Maquininha no crédito à vista, 4,09%: R$ 3,19.
• Somando, R$ 6,31 saem antes de você ver a cor do dinheiro.
• Sobra R$ 11,69, que é 15% da venda, metade do que você achou que estava ganhando.

E essa conta ainda é otimista. Ela não inclui frete da compra, produto que vence na prateleira, capital parado em estoque e a cliente que pede para parcelar em três vezes. Some isso e o markup de 30% vira margem de um dígito.

O jeito certo de montar o preço:

• Parta do custo total, não do valor da nota. Custo real é nota mais frete mais imposto mais taxa de cartão mais perda estimada. É esse número que entra na conta.
• Defina a margem que você quer e calcule o markup para trás. Para 30% de margem real com 8% de custo de venda, o multiplicador não é 1,3: passa de 1,6. Markup se calcula pela fórmula 100 dividido por 100 menos a soma de despesas variáveis, fixas e margem desejada.
• Precifique por categoria. Shampoo de linha e ferramenta de R$ 900 têm giro e risco diferentes. Margem única na loja inteira é sempre errada em algum lugar.
• Olhe o giro antes da margem. Produto com 40% de margem que sai uma vez por mês rende menos que 20% que sai toda semana. Revenda boa é a que gira, não a que enfeita a prateleira.

Uma última: se você é MEI, o imposto por venda some, porque o DAS é fixo. Isso muda a conta a seu favor, mas não muda o teto de R$ 81 mil por ano, e revenda infla faturamento rápido. Vale conferir em as regras de MEI para salão antes de transformar a prateleira em segunda fonte de receita.