Base da Fenty: quanto custa no Brasil e como escolher o tom?

Para você que vai fazer

Na Sephora Brasil, a Pro Filt'r Soft Matte sai por R$ 256,70 e a linha tem 50 tons. É preço de base importada de alta cobertura, e a conta que importa não é o valor do frasco: é quanto tempo ele dura no seu rosto e se o tom está certo. Base errada não é cara, é jogada fora.

O motivo de essa base específica ser tão buscada não é a fórmula, é o que ela fez com o mercado. Em 2017 a marca estreou com 40 tons de uma vez, em 1.600 lojas de 17 países no mesmo dia, e faturou US$ 100 milhões nos primeiros 40 dias. Em 18 meses, praticamente toda marca grande ampliou a própria carta. Hoje carta longa é piso, não diferencial, e isso é bom para você: existe mais opção de tom em qualquer faixa de preço.

Como escolher sem errar, na ordem:

• Descubra o subtom antes do tom. Quente, frio ou neutro é o que separa a base que sustenta o rosto da que deixa acinzentada. Mais detalhe em como descobrir o tom certo de base.
• Teste três opções lado a lado na linha da mandíbula, nunca no braço, e espere de 10 a 15 minutos. Base oxida no contato com a pele.
• Confira na luz natural. A luz da loja é o que faz metade dos arrependimentos.
• Compare acabamento, não número de tons. Matte de longa duração marca textura em pele seca, e cobertura alta em pele oleosa pede pó e retoque. Um tom perfeito com acabamento errado continua errado.

E o óbvio que economiza dinheiro: pele brasileira tem muita variação de subtom dentro do mesmo tom aparente. Marca nacional com carta ampliada resolve bem e custa menos. O nome no frasco não muda a regra do subtom.

Para quem vive de beleza

O recado de negócio aqui não é sobre a marca, é sobre a carta. Quando a referência do mercado passou de 12 para 40 e depois 50 tons, o número de tons deixou de ser argumento de venda e virou requisito de entrada. Quem atende maquiagem com mostruário curto perde a cliente na primeira comparação, e ela não reclama: ela só não volta.

• Mostruário por subtom, não por marca. Organize o seu teste com quente, frio e neutro lado a lado. É o que transforma "não achei meu tom" em venda.
• Anote o subtom na ficha. Com essa linha registrada, você acerta a indicação mesmo quando trocar de marca ou quando a cliente mudar de faixa de preço.
• Faça o teste na luz certa e mostre isso. Um ponto perto da janela vale mais que qualquer expositor iluminado. Vender base sob luz amarela é vender devolução.

E na hora de decidir o que fica na prateleira: importada de R$ 250 e nacional de R$ 60 não competem entre si, elas cobrem clientes diferentes. O erro caro é montar prateleira com carta curta nas duas pontas.